“后疫情時代的堅守與突圍”系列訪談，本期走進江西飛尚林產有限公司，追尋飛尚林產的成功密碼，以及未來五年甚至更長時間，公司在把握行業趨勢、提升管理水平、推動技術創新和轉型升級等方面的思考。
以下為訪談內容：
練好內功，深耕產業，持續提升企業抗風險能力
訪談企業：江西飛尚林產有限公司
訪談對象：章 芳 財務經理
熊小兵 峽江縣玉松林化經理
本 刊：疫情對公司的生產經營造成了哪些影響？
章 芳：對贛州供應鏈的直接影響比較大，對公司自身的主營業務這塊影響不大，但是疫情引起的連鎖反應，必然傳導至企業經營風險加大。疫情爆發后，使整個化工產品，包括松香產品的產能出現下降，松香價格持續上漲，從而引起新一輪產能釋放，這期間，我們有上線松香深加工，其它企業也有新增產能。同時，因為松香價格高，所以產品替代也在加劇，預期松香價格會持續下降。
本 刊：這同時體現了一個行業的周期性變化，而疫情加速了這種變化，你怎樣看待這種變化？
章 芳：松香行業一直有大小年之說，所謂“三年不開張，開張吃三年”。往往某一年行情比較好，接下來就會遇到行情相對比較差的情況。我們在2010年到2011年期間，曾經歷過這么一次挑戰。當時國內的松香和松節油產品價格快速上漲，突破了歷史高位，我們當年也實現了較高收益。但是到了2012年，由于前期的漲價效益，產品大幅增產，造成市場供大于求，隨之價格快速下落，當時很多松脂香企業出現虧損，甚至瀕臨倒閉。
飛尚林產當時提出一個口號：市場行情好，我們要賺取比別人更多的利潤；市場行情不好，我們即便做不到不虧錢，也一定要比別人少虧錢。為了應對這種極端的市場行情，公司多次召開會議，從怎么節約費用、縮減人員編制等方面入手，并下達了強制指標。同時，要求各分子公司負責人跟我們的采購方進行談判，降低工價，幅度在5%—6%，這項指標也是納入專項考核。通過一系列措施，2012年在全行業面臨虧損的情況下，飛尚林產實現了經營利潤。
本 刊：在應對行業周期方面，應該說2012年很具有代表性，也為公司的發展積累了寶貴經驗。那么在近幾年宏觀經濟環境存在不確定的情況下，飛尚林產能夠取得好的效益，還有哪些經驗和教訓？
章 芳：為應對產品價格波動幅度大，我們在行業內率先推出了點價結算、延期結算的新模式。這一方面緩解了企業資金不足的問題，另一方面也基于對行情的預判，靈活運用多種經營模式，有效防范降低了價格波動帶來的經營風險。比如2021年，我們通過新模式收購了8000噸松脂，并獲得免息的貿易融資9600萬。
公司的總體策略，就是在價格保持平穩時，我們賺加工的錢，快進快出；預判價格上漲時，會考慮減少點價結算，保留部分庫存，賺取市場價格上漲帶來的貿易利潤；預判價格下跌，我們就大力推進點價結算，到最終結算時，因價位低，結算成本也低，降低了企業的生產成本。2021年，飛尚林產外購松脂的銷售毛利是1200萬，其中有600多萬是我們把握市場行情，抓住價格上漲機會帶來的增量貿易利潤。
本 刊：在創新模式這一塊，應該說飛尚林產取得了預期的效果。
章 芳：是的。點價結算這種模式，我們是行業里最早推出來的，但是我們在做市場的同時，也培養了脂農的市場意識，所以現在操作起來難度會稍微大一點。一些比較大的供應商，對市場行情也非常關注，我們實行點價結算，通過預判進行市場應對。事實上，他們也在開始學，跟我們反向思維來做。比如在價格上漲時，我們盡可能的不想做點價，想要保留，然后賺市場的利潤，脂農想的是價格看漲，那么就囤著貨不賣。
本 刊：對于這個矛盾，有什么好的應對方式？
章 芳：根據脂農的意愿，我們正在推行以合作的方式來做，就是收益共享、風險共擔的模式。
飛尚林產另一個值得一提的工作就是融資上的創新。從2018年開始，公司在做到維持銀行現有額度的基礎上，增加了信用證的貿易融資。近幾年來，公司在沒有更多的營運資金投入的情況下，基本上都是利用我們短期的貿易融資來保障生產。同時，通過融資上的創新，飛尚林產的融資成本也有很大下降。
本 刊：熊經理是2020年從集團其它成員企業調來飛尚林產，通過兩年來的工作，你對林產化工產業有怎樣的認識？
熊小兵：兩年來，我對江西的林產化工產業進行了一個全面了解，發現集團對林化工產業的布局還是很有先見之明的。整個江西的松樹資源主要集中在吉安和贛州，吉安是我國最大的松脂基地，飛尚林產在吉安擁有峽江、安福、泰和三個基地，所以從整體布局來說，集團在區域位置上抓的比較準。
從2021年開始，江西省針對林化工產業，特別是危化企業出臺了一系列政策，整體來看對整個行業的發展是有利的。林化工行業正處于管理提升和技術創新這樣一個綜合發展的階段，如果我們能夠把握住這個內外部環境和產業發展的趨勢，對飛尚林產今后五年甚至更長時間的發展，意義都非常重大。
本 刊：在吉安地區，跟其他同行相比，我們的競爭優勢在哪？
熊小兵：在整個吉安地區，松香企業比較多，行業競爭也比較大。因為各個企業基本只是產品的粗加工，管理模式比較粗放，所以我們主要是加強成本管理，努力提高自身的管控水平。兩年來，我們重點從制度流程建設、原料采購、生產、安全安保、全員培訓五個方面入手，也取得了明顯成效，從2020年至今，我們的主營產品得率穩步提升，達到了95.97，這在整個行業中也是比較高的。
本 刊：近年來，公司在發展思路上有哪些新的考慮？
熊小兵：大概從2015年開始，我國的松脂產量就在逐年減少，再加上國家對環保標準的提高，松脂加工企業的數量也在減少。由于競爭的壓力一直存在，同時面臨各種政策、環保的壓力，松脂加工企業都面臨轉型升級的問題。我覺得，我們要守住初心，把握林產化工發展的一個趨勢，通過對松香進行深加工，尋找一種高附加值的產品。
關于這點，林產總部也有規劃和編制，并向集團提交了書面報告。其中有提到，松香的深加工，僅產品包裝這一項，每一噸產品就能凈賺300元，同時產品價格也有一定的利潤空間。在吉安地區，飛尚林產同其他松香企業相比具有很大的競爭優勢。另外，廣東科貿是國內松香加工的大企業，他們最近又新增3萬噸松香深加工產能，如果我們沒有縱深發展的話，未來的發展將會受到很大影響。
本 刊：松香深加工的技術難度大不大？準入條件高不高？
熊小兵：這個要看做什么樣的產品。從技術上來說難度不是很大，如果飛尚林產決定去做，當然還需要設計的時間。公司旗下的一家企業興泰化工，就是做深加工的，所以無論是從技術上，還是從市場來看，我們都是有很大優勢的。
本 刊：后疫情時代，從個人角度，或是站在企業發展的角度，你們有哪些思考和建議？
章 芳：后疫情時代，我們面臨的環境比較復雜，從企業管理方面來說，我認為首要的是練好內功，著眼于企業長期的、穩健的方面。一方面可以通過控制成本費用，減少非必要的資本性投入，做到現金為王；另一方面要穩定員工、團隊，維護好園區、社區，以及我們的供應商、客戶等產業伙伴之間的共生生態，這樣才能保持企業的持續的競爭力。在戰略方面，我之前也給領導建議過，就是把進出口貿易做大。現在國家鼓勵做大市場，而飛尚林產經過這么多年深耕，在行業有較高地位，我們在進出口貿易方面也有自己成功的經驗，我們可以借助這個平臺代理松香及其深加工產品的進出口貿易業務。
從個人來說，作為職能管理部門負責人，我們要堅定自己的信念，踐行企業的核心價值觀，努力做好本職工作，構建一個相對穩定、高效、持續學習的組織，與企業共進退，共同實現價值創造。
熊小兵：2020年初疫情剛剛爆發時，人們普遍感到震驚，后來政府通過各項措施進行了有效管控，前段時間包括華東、華中等地區又出現零星疫情，應該說，經過這么一個過程，大家都有了一個常態化的心理準備。我個人認為，不管疫情怎么發展，我們既不能把它看的多么嚴重，但同時，我們在工作中也要做好疫情防控，更重要的是我們不能有悲觀情緒，要保持信心，現在政府也出臺了一系列優惠政策，我們要抓住有利的一些條件練好內功；二是要加強技術創新，不斷做一些小改小革的工作，通過規范運營降低生產成本；三是要積極探索高附加值產品。總之，征途漫漫，唯有奮斗，只要我們保持奮斗的姿態，就一定能夠交出一份滿意的答卷。
